中新网11月10日电 据上海青年报报道，在浓厚的观望情绪之下，很多楼盘营销陷入僵局，开发商也都在重整营销思路，想出各种各样的办法，但效果显著的并不多见。前一段时间购房者自发组织的团购，但还是不能有效地解决成功率的问题，团购的双方在价格上的巨大心理落差是团购成功的最大障碍。 于是，开发商引进“梯度置业，梯度优惠”的理念对原有的团购模式进行改良。
“谈判既然是造成团购失败的关键因素，实际上可以采取回避谈判环节的策略”，中星营销机构副总经理刘承健认为，“为团购楼盘设计一套‘梯度优惠’的措施，也就是将成交套数进行分档，以不同的人数档次，对应不同的价格折扣，将具体扣率明码标出。这样一来，对参与人群进行了有效筛选，将那些对扣率不感兴趣的人直接筛选掉，于是报名者中的成交概率显著提高，而且采取活动结束后再签合同的方式，确保任何一个参与者在活动结束时能够获得‘最终成交人数所对应的折扣价’，让购房者得到最大的实惠。”
据了解，引进“梯度置业，梯度优惠”的理念对原有的团购模式进行改良后，取得了非常好的效果。江南星城在“新团购”模式下12天成交了120套，成交率超过50%；翠临星园目前订购人数已超过70人；新昌里公寓50%的剩余楼盘已被订购。
“楼市处于下行阶段，如何把市场内刚性需求的购买力激发出来将成为开发商的长期课题�！痹诮沼芍泄康夭甘退逊客暇侔斓纳虾７康夭魇蒲刑只嵘�，开发商、代理商和业内人士对目前所面对的营销考验也达成了一致的共识。
“一个比较领先的市场，其销售周期一定会拉长很多，如果20万平方米的项目卖上两三年一定是很正常的，北京和深圳都值得开发商借鉴，包括2000年之前的上海市场环境，大家都经历过，但是2000-2004年的火爆市场把开发商都惯坏了，”搜房全球机构副总裁代建功认为，“现在很多开发商不得不开始考虑采用综合的营销手段，比如很多楼盘会采取客户服务，品牌推广的发布会、联谊会，也有一些针对性的开盘、销售举措，这对他们的销售起到比较好的促进作用�！�(李宏涛)
