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媒体评说:厂商新关系 憧憬不如行动

2008年09月04日 16:43 来源:南方都市报 发表评论

  一年前一汽大众前任销售总经理苏伟铭表示要两年内再建1000家销售店,非4S模式。这是鲜有厂家自破门规,提出渠道建设的新出路。而事实上,这一思路来自民间。长期战斗在一线的经销商群体如果不是或多或少地主动出击,占领城乡大小山头,只吊在4S店这一棵大树上的话,恐怕早就呜乎哀哉了。

  前阵子《反垄断法》正式施行,行业内再次掀起4S店模式何去何从的讨论:耗资巨大、经营成本过高、利润来源较单一,且缺少灵活造血机能,当汽车行业进入自由竞争阶段时,4S的种种弊端将被放大。

  如今,有媒体报道指出《汽车品牌管理办法》将面临修改,厂家话语权或被削薄,原文写道:“经销商不仅可以与车企平起平坐,而且退出也将有保障”。另外,车品牌授权的这把“尚方宝!苯龉,二级模式再获新生,市场出现多元模式生存格局。里面描绘的种种是多年前车商们想像中的“乌托邦社会”,由乌托邦变成现实,其中变革路上的风风雨雨也许只多不少。同时,乌托邦即然只是想象中的美好,一旦成为现实,又必定会冒出新问题,令车商措手不及。因此,凡事均要辩证看待,分清主次,逐一解决。

  政策非吾辈所能左右,多想想眼前问题的对策可能更为现实。9月,车市涨跌两重天。虽然由于汽车消费税调整带来一众豪华车价格上涨,除此之外,部分经销商因各种原因,回调价格。但降价仍是9月车市的主旋律。在当前的一轮价格变动中,有一根暗线左右着车市神经,那就是厂家主导的价格新政。当前有实力发起新一轮价格战的,恐怕只有厂家了。厂家在今年前8个月隐忍不发,靠经销商单打独斗已到了难以维系的局面,9月之后,一定是兵家必争之地。因此,有的厂家调低任务量,给予经销商补偿,恢复信心和士气。这一做法回应前文所提的厂商关系,可视为正面教材。俗语有称,二人同心,其利断金。此时,管他政策如何,该是时候放下矛盾,携手共进退的时候了。(朱卓华)

编辑:张艳红】
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