汇源总裁朱新礼 （资料图） 中新社发 郭铁流 摄
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成功卖"猪"后继续搞果业 朱新礼超人的商业远见
2008年09月10日 08:57 来源：国际金融报 
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发表评论 “我将来会经常和中国的果农在一起，和中国的农民在一起�！背聊罩螅衷谧钗让诺牟凭宋铩阍垂哦鲁ぶ煨吕裰沼诖蚱屏顺聊�，向媒体说明了他卖汇源给可口可乐的原因。
成功卖“猪”
179亿港元，朱新礼把汇源卖给了世界最大的碳酸饮料生产商可口可乐。从商业的角度来看，这绝对是一项成功的交易——靠此项交易，朱新礼得到了近75亿港元的个人收入。
“企业应该当儿子来养，当猪一样卖�！敝煨吕癖硎�，他卖汇源，并非无奈，乃是正常的商业行为，请广大汇源热爱者别误解，因为卖掉汇源，对国家、对行业、对消费者都有利。朱新礼告诉媒体：签约后他找了个山沟把自己关起来，感觉很木。
然而，就是感觉很木的朱新礼，却做了个十分精明的买卖。
“运作这件事(汇源卖给可口可乐)至少得需要半年，但他却做得十分隐秘，没有透露出一点风声�！币晃荒谌耸勘硎�，这说明朱新礼十分精明，做事也特别周到，是有大智慧的人。
实业与资本运作皆擅长
卖汇源给可口可乐，当然是成功的资本交易，但翻看朱新礼的创业过程，就会发现，他不但会卖，而且还十分会买。
2001年3月，朱新礼与德隆合作，德隆以5.1亿元现金出资控股51%，汇源以资产出资持股49%，双方合资组建北京汇源。借助德隆的资本优势，在短短两年时间里，汇源建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成在全国的产业布局，塑造出了果业王国的蓝图。
2003年，朱新礼看到德隆开始陷入资金困局，在德隆�；⑶埃帧扒〉胶么Α钡赜�7亿元的价格买回股权，躲过了一劫。
“别人与德隆合作，都亏本了，只有朱新礼与德隆合作，没让德隆赚到一分钱，他也全身而退�！鄙鲜鲆的谌耸勘硎�，由此可见，朱新礼是多么难对付。
这并不是朱新礼成功的全部。
由于要还债，汇源收购德隆股权后，资金比较紧张。此时，法国食品巨头达能找到汇源，要求合作，双方相谈甚欢，但朱新礼就是没有把汇源股份卖给达能。因为他知道，此时汇源卖不出好价钱�？墒�2005年，汇源与统一合作，统一以3030万美元的高价，只获得了汇源仅仅5%的股权。
2006年7月，汇源引入达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金作为战略投资者，以约2.2亿美元持有汇源35%股权，其中，达能持股约22.18%。
7亿元回购51%股权，却以20多亿元，卖掉一小部分股权，朱新礼做了一手漂亮的买卖。
2007年2月，汇源果汁在香港上市，筹资达24亿港元，朱新礼来了个漂亮的资本亮相。
借助资本的实力，汇源大力拓展其果业布局，短短几年内，它成为了国内最大的纯果汁生产商，占据纯果汁市场50%以上的份额；在中浓度果汁市场上，其占有约38%的份额；在颗汁饮料市场上，其占有的市场份额也有20%左右�？煽诳衫种阅芑ù蠹矍蚧阍�，看中就是它的垄断性市场份额。
超人的商业远见
能带领汇源成长为这样一个企业，朱新礼自有其高明之处。
当1992年，大多数中国人还知道把水果简单吃掉时，朱新礼就以他超人的商业远见，捕捉到了果品深加工的商业先机，依托沂源丰富的果品资源，创立了汇源公司。当然，这或许和他之前从事外经贸工作，更多了解世界最新的消费习惯有关。独特的视角，先天的资源优势，开启了独特的商机。
果汁品类创新的力量是无穷的，在营销界，这一点毋庸置疑。从这个层面，朱新礼堪称产品研发大师和战略大师。他在中国开创了果汁这个新品类，并通过数十年的持续专注，成为该领域当之无愧的冠军企业。
朱新礼在创办汇源之初，也是依靠外贸订单为主。至于早年他只身一人，远赴德国拿到数百万美元的订单，这早已成为传奇，也成为汇源的第一桶金。
假若朱新礼坚持走外贸路线，他的利润肯定也不菲，毕竟他是这个领域的先入者和领军者。但他并没有满足于此。而1994年，他将汇源总部迁到北京，筹备建设工厂，大举开拓潜力无限的国内市场，打造自主品牌，才是成就汇源今日霸业的关键驱动因素。
继续搞上游产业
“朱新礼把汇源卖给可口可乐一是价钱好，二是他想借助可口可乐的渠道优势继续做大汇源在果汁市场的蛋糕。”上述业内人士分析说，这些年，汇源花了许多力气做渠道，却发现这比较困难，所以还不如把它卖给资本实力雄厚，渠道优势明显的可口可乐，让可口可乐去给它打通渠道障碍。
确实，这应该符合朱新礼的心意。当年可口可乐推出百分百果汁的时候，朱新礼就看到了大家共推果汁市场的希望。虽然此次朱新礼把“漂亮的女儿出嫁了”，但朱新礼还是不会离开他奋斗了长时间的果汁王国。
不过，这一次，朱新礼应该不会再走果汁成品市场，这是他与可口可乐达成的协议，但他会“继续与广大果农在一起，改良果树，做对果业有益的事�！�
“果汁市场很大，还有巨大的发展空间，中国果业的上游产业也是个有待开发的黄金富矿区。”分析人士表示，据了解，朱新礼在湖北、江西、重庆等许多地区都种植有大量的果树，他应该是看准了新的发展领域。也许若干年后，一个朱新礼重新执掌的新果业王国，又会出现在公众面前。(记者 傅光云）
【编辑:杨威】
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