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促销还是积累客源?广州楼市或进新一轮下降阶段

2008年08月15日 14:57 来源:羊城晚报

  原本就不是销售的黄金时间,8月,多数有新货的商家选择了进行蓄客以增加未来销售的筹码,仅有两三个楼盘选择在奥运开幕后首周开盘。一些早已推货的楼盘,则丰富了促销的花样以求促进成交。

  不少开发商表示,大型赛事对楼市的最终影响目前尚未可知,不如在此时多积累些客源。中原地产项目部总经理黄韬表示,商家如果要在8月硬撼,则需要付出降价的代价。

  蓄客成主要功课

  尽管上周有两三个楼盘推出新货,不过更多即将推出新货的楼盘或新盘,则还是以保守起见选择了让买家先进行优惠登记,积累客源。从记者掌握的情况来看,8月期间,仅各盘即将推出的全新组团新货及新盘货量就超过了1.5万套。其中,有七个全新项目计划在本月中下旬面市。

  据了解,保利城、富力金港城、领峰等新盘以及金域蓝湾、荷塘月色、万科云山、岭南雅院、中海璟晖华庭等有全新组团推售的楼盘,经过赶工,目前都已经开放了样板房或开通咨询电话进行提前优惠登记。据悉,这些新盘新货都基本会在本月底才推出。

  相关营销人士表示,通过开放样板房可以先看看市场行情;鹇桨蹇槟陈ヅ逃怂担骸拔颐切羁桶肽甓嗔瞬鸥铱,这个时候开盘,客源很关键,宁可迟一天开盘多蓄一天客,因为开盘成交的多少直接影响着后续的销售业绩好看不好看!

  要卖楼就要促销

  促销目前已经成为楼市常态,为尽快回笼资金,8月卖楼更加需要促销。除了提前登记有额外优惠外,现场当天签约优惠、实物优惠、楼价折扣、一二手联动让利等等方式,都被运用到楼市中。记者踩盘发现,现场赠送优惠多、价格折扣大的楼盘,现场人气就比较旺盛,不过最终的成交,却“比我们预想的要差些”,有销售人员说。不少看楼者都说,相信楼价还会降,故不急着买。

  黄韬说,奥运开幕后自己到几个热门项目踩盘,发现人气的确少了,成交的确慢了!鞍略宋耸忻裱矍,这期间股市行情又很不景气,这都增强了看楼者的观望心态,8月成交量肯定会下降。所以这个时候商家最好不要硬撼,如果真要硬撼,那楼盘就要牺牲价格才行。就目前情况来看,广州楼市应该还有1000元/平方米左右的降价空间,9月、10月会是比较适合的营销、购房时期!

  知名房地产专家韩世同也表示,8月后,广州房价估计将会进入新一轮的下降阶段,而成交量与8月相比应该会有一定幅度的回升,价跌量升的可能性很大。(记者 陈玉霞)

编辑:杨威】
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