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IT品牌液晶电视全线败北 缘何遭遇长期困境
2008年07月28日 10:13 来源：市场报 发表评论

　　7月16日，TCL发布6月份销售数据的公告显示，该公司6月份在全球销售液晶电视较去年同期增长349.8%。然而TCL仅是个案，距离奥运会开幕还有不到半月，北京的数字电视机顶盒更换业务已经开展到了五环外。高清奥运的承诺正在兑现中，各品牌的液晶电视销售均处于高增长阶段。

　　但是，与此背离的是，几年前高调进军液晶显示器的IT厂家们在液晶电视的销售中并没有太大起色。日前，国美和苏宁为备战彩电销售旺季而与厂商签订的采购大单中，传统彩电巨头占据所有份额，IT品牌则全线败北。根据权威调研机构数据显示，在国内市场排名前10的品牌中依然没有传统IT厂家的身影。IT品牌的液晶电视，为何还在遭遇困境？

　　副产品难见丰厚回报

　　目前，包括戴尔、惠普、摩托罗拉、冠捷、爱普生、七喜、华硕、优派、明基、清华同方等诸多IT大厂都已经先后推出自主品牌液晶电视产品。

　　不过，液晶电视只是IT品牌手中主要产品线之外的一个副产品。也就是说，液晶电视多为在不影响主力产品销售的前提下，可以花一部分精力来运作的产品线。所以，这块业务仅仅是个补充，而不是对未来的战略部署�；谡庋目捶ǎ壕У缡右滴窈苣鸦竦煤芎玫墓灸诓孔试春腿肆ψ试�，也就不容易见到丰厚回报。

　　其次，销售模式是一个很大的问题。早期试水液晶电视是显示器厂家，对液晶电视抱以很高的期待，纷纷进军家电卖场，却在很短的时间内又退了出来。早在2006年，AOC和明基就经历在家电卖场中不愉快的经历，而退出转而去寻找其他更合适的销售模式。

　　更为重要的是，传统的IT渠道对于销售液晶电视并没有很好的经验，尤其是针对的客户群与购买液晶电视的群体有很大不同。很长时间里，购买IT品牌液晶电视的用户都是基于对于该品牌显示器或者PC机的认同感而产生购买，这并非是一个作为液晶电视的生产厂家所愿意看到的。

　　新领域需要新品牌拓展

　　对于IT品牌而言，原有的品牌优势是在IT领域，而家电领域又是完全不同的概念。这种品牌知名度不仅主导着消费者的选购喜好，更决定着该品牌产品在行业内的地位，进而影响着家电连锁巨头对企业的待遇。

　　很多IT品牌液晶电视都有过类似的经历，进入家电卖场时，很难找到一个好的位置，因为好的位置都留给索尼、海信、飞利浦等传统家电品牌了。不仅位置不好，可能还有更高的入店费，潜规则的制约更让IT品牌在家电领域有种说不出的苦。

　　在二三线城市，品牌影响则更为重要。如果在北京、上海等城市，IT品牌的影响力因为综合市场宣传的受益，还可以延伸至家电领域。但在二三线市场，这种影响力几乎归零。所有的一切都要从头做起。到了这类市场，别说是索尼、飞利浦，就是任何排名靠后的国产品牌，都要比IT的世界500强企业名气要大得多。

　　因此，在不同领域的品牌拓展也成了制约IT品牌在家电市场发展的一个主要障碍。

　　长期坚持仍不失机会

　　事实上，IT品牌推液晶电视本来是顺理成章的事。

　　首先，家电产品信息化、通讯化和计算化的趋势越来越明显。3C融合的大趋势使家电产品、数码产品、IT计算类产品以及通讯产品走向功能交叉、内容共享的综合化及网络化应用。这种综合的应用集成使IT产品与家电产品之间的距离不断缩短。IT厂商选择扩充产业链是必然的趋势。

　　尤其是在上游供应链方面，IT品牌尤其是显示器厂家都与上游面板厂有长期良性的来往，在技术已经不存在问题的前提下，多做一条产品线，去寻找新的利润点也是一个必然。

　　所以，贵在坚持，再加上好的营销模式，IT品牌液晶电视的前景还是有的。

　　作为IT品牌家电产品，不能只局限于某一种渠道方式，将液晶电视与既有的IT产品组合起来，以专卖店的方式进入市场也是一条重要的市场开拓途径。专卖的良好运营不仅是一种销售渠道，同时它对建立良好的品牌形象也有巨大帮助。另外，市场宣传活动可以借鉴家电品牌的做法，抛弃IT生涩的广告产品介绍，换以生动的路演和促销未尝不是一个办法。 （郑凯）

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