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国产冰箱集体展开高端争夺战 差异化营销成机会点

2008年08月07日 10:15 来源:新快报 发表评论

  中国冰箱高端市场向来是西门子、伊莱克斯、三星等外资品牌的天下,不过这一地位正遭受着来自美的、海尔等国产冰箱主流品牌的夹击。据悉,继5月份推出“名门”系列高端多门冰箱后,近期美的对开门冰箱将正式登陆国内冰箱市场,与海尔一起冲击国内冰箱高端市场。

  国产品牌集体发力

  据中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示,在高端市场领域,有40%左右的零售量来自三开门及以上的冰箱,其中有10%左右的零售量来自对开门冰箱,而其在高端市场的零售额接近30%,由此可见,高端冰箱市场的多门化趋势已经愈来愈明显。

  对于美的冰箱将于近期发布对开门冰箱,有白电专家表示,从高端三门到多门、对开门,国产品牌正一步步将战火引燃至高端产品领域。目前来看,对开门冰箱虽然还是贵族式的高端产品,但国产品牌一旦全军涌入,必然能将整个市场的价格拉下马,刺激高端市场的蓬勃发展。随着美的、海尔加大在对开门冰箱市场的攻势,西门子、三星等外资品牌的优势将被逐步削减,其市场份额也将不可避免地遭到瓜分。

  差异化营销成机会点

  美的冰箱事业部负责人也向记者透露,与外资品牌主推大空间、豪华等卖点相比,美的对开门冰箱采用了差异化的打法,在大空间、欧式设计等特点之外,主打保鲜和人性化设计等卖点。有专家表示,从三门冰箱的竞争来看,国产品牌在渠道、营销和保鲜概念推广上,都超过外资品牌。对开门、多门冰箱市场也将复制三门冰箱的轨迹,即将为国产品牌所攻陷。

  上述专家表示,从市场层面看,西门子、三星等外资品牌在对开门冰箱上缺乏推广亮点,高高在上的价格又将部分消费者挡在了门外,缺乏对市场的主动性引导。这为国产冰箱品牌的“乘虚而入”留下了机会。目前不少有换代需求的消费者已经将购买目标锁定在了对开门、多门冰箱上,但阻碍消费者购买的一个重要因素就是价格。据了解,西门子、三星等配备吧台、制冰功能的产品基本上价格维持在15000元以上,超出了多数家庭的心理底线,一旦国产品牌集体在对开门冰箱市场登陆,在技术上差距不大的情况下,国产品牌在价格上的优势将俘获不少潜在消费者。不少消费者表示,如果有国产品牌有合适的对开门产品,会放弃外资品牌而选择国产品牌。

  有业内人士表示,随着海尔、美的等国产主流品牌发动对开门、多门冰箱市场的争夺战,将引发一场高端冰箱市场的大“地震”。(记者 陈学东)

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