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微软Office降价对抗盗版商 销量高出以前七八倍
2008年09月28日 14:33 来源：中国经营报 发表评论

　　微软正在加大力度从盗版商手中收复失地。

　　199元可以买到一套微软的Office 2007家庭版、学生版，不用不相信你的眼睛，这是真的。9月23日，当当网、卓越网和8848的首页，都在首页明显位置销售这款产品，而苏宁、连邦软件的店面里也开始了大规模的促销。

　　“比以前的销量高出七八倍吧�！绷钊砑懿猛踅ɑ嫠呒钦撸獯谓档�199元以后客户的反馈非常热烈。而卓越在销售到第三天的时候，Office 2007已经蹿升到软件热销榜的第一位。

　　“虽然不可能把全部的盗版用户都争取过来，但如果有10%~20%的盗版用户来买正版，都算得上巨量。”王建华希望微软的这个前所未有的降价，真的能将相当数量的盗版用户转换为正版用户，这其实更是微软的目的——收复盗版失地。

　　围城打盗也要给出路

　　一直以来，微软在打盗版方面都在把握着一个尺度，一方面需要通过打盗版来推动正版业务，另一方面要避免因为打盗版带来的负面作用。微软中国前任总裁唐骏告诉记者，他在任的时候，微软对于打盗版就非常谨慎，因为打盗版很容易招来骂声，对公司反而不利。

　　在这轮降价之前，番茄花园事件将微软又推到打盗版的风口浪尖上，矛头直指微软产品的价格问题。虽然所有人都知道番茄花园站长洪磊盗版是违法的事情，但他却博得更多网民的同情。相反，事件结果却是公众对微软暴利的讨伐。

　　9月中旬，洪磊被正式批捕。同类网站都相继停止了微软盗版产品的下载服务�！胺鸦ㄔ暗�1000多万用户都有一种不安全感。在这种情况下，他们面临选择：可以继续冒风险，也可以花些钱去买微软的正版产品，当然还有一种选择就是放弃微软，选用替代产品�！敝泄慈砑平烁泵厥槌ぴ确治�。在这个时候，中国的一些软件厂商也借机推荐更便宜Linux产品和国产办公软件，甚至一些专家也在这个时候分析为什么选用Linux和国产办公软件更明智。

　　微软这次对番茄花园的打击涉及面很大，在同类网站不敢冒险的同时，微软又联合上海、广州、深圳的执法人员对电子卖场进行“清场盗版”。在微软的这一轮全面围堵下，卖场里不得不暂停了这方面的业务，很多电脑用户只好搬着“裸机”回家。

　　微软此招是先堵后疏，一方面围城打盗版，另一方面在城的一个方向留出一条退路，让被围住的人有路可退，而不是抵死反抗。从砸烂番茄再大幅降价，微软是一套组合拳。业内人士认为，下一步微软的其他产品也将有大幅降价的促销活动。微软曾表示不会针对个人盗版用户起诉，但引导他们转向正版还是有“法”可循的。 199元就是微软收复盗版失地的开始。

　　自己做的调查最靠谱儿

　　“有些用户总是拿正版跟盗版的价格比，盗版是5元，我们再怎么便宜也不可能低于5元�！蔽⑷淼囊晃荒诓咳耸慷约钦咚担拔颐钦獯谓档角八从械募鄹�，是想试探到底有多少人愿意为正版软件付款，而他们大致能接受的价格是多少�！� 微软内部人士说，什么样的价格、大约能收复多少用户，这是微软必须要精确寻找到的平衡点。

　　在中国，对于微软产品太贵的指责一直就没有停过。但微软以前的政策是坚决不降，全球统一售价。唐骏告诉记者，以前总部是不让中国自己降价的�！耙郧拔颐鞘窍攵枷氩坏交峤档秸饷吹偷�，以前我要求过50%的降价，都不被允许�！彼硎�，这次降到这么低让他很意外。

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【编辑:段红彪】
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